单机版21点游戏 决胜21点快播下载 21点时辰 百家乐玩法21点胜经 玩转21点高清在线观看 21点分牌规则 在线玩21点游戏 21点扑克玩法 大发21点 超级21点技巧 赌场21点游戏下载 玩转21点双字迅雷下载 williamhill线上娱乐21点 安卓21点扑克牌下载 赌场21点游戏下载
首頁案例展示服務特長了解力邦力邦智庫戰略思想聯系力邦
QQ在線咨詢 新浪微博

案例分類搜索...
按項目子類

 

按行業子類

 

戰略合作伙伴...

 

聯系我們...

咨詢電話   086-10-8496 2984
Email  [email protected]

業務咨詢qq 招聘咨詢qq

商業合作qq

馬上索取優惠的詳細報價詳細報價

解密“長壽花”玉米油營銷秘籍    時間:2016-04-05


為什么一個民營企業能夠成為一個品類的領導品牌呢?在這里為您解密“長壽花”玉米油品牌營銷成功案例奧秘。

 山東三星玉米產業科技有限公司,率先在國內開展玉米油的自主研發和生產,實現了國內專業生產玉米油零的突破。企業先后通過了ISO9001:2008質量管理體系認證、ISO14001:2004環境管理體系認證、HSAS18001職業健康安全管理體系認證和ISO/DIS22000食品安全等管理體系認證,規范化的管理保證了產品生產體系的良好運行。“長壽花”商標成為玉米油行業獲得綠色食品認證的品牌。同時,長壽花植物甾醇玉米油經國家食品藥品監督管理局批準,認定為具有輔助降血脂功能的保健食品。

 2009年12月18日,中國玉米油股份有限公司(股票代碼:01006.HK)在香港聯交所主板成功上市,成為國內玉米油行業首家上市公司。2012年6月,中國玉米油股份有限公司正式更名為長壽花食品股份有限公司,香港聯交所股票交易代碼更名為“長壽花食品”,從此,公司步入品牌運營新時代。

 第一、人和,一切的成功源于人的因素。于知孚老師在與王總三兄弟的交往中發現,他們最為可貴的幾點是:勤奮、謙卑、責任心、孝道、社會責任。王董事長被評為十大孝子,在傳承中華孝道文化中為社會起到了表率作用。總經理的謙卑學習精神更是值得尊敬,2012年為了建設總部基地,同時還要考慮上另外一個鋁制品項目,于知孚老師再次來到三星,那時公司已經上市三年了,老師建議一定要提出一個高大上的企業語,比如中國玉米油領導者之類,王總一直在思考時機成熟了嗎,是不是有點大。其實當時的情況已經在事實上是玉米油行業的老大了,他們這樣的人能不成功嗎?

 于知孚認為,我們的企業家一定要傳承中國優秀文化,給企業人做表率,影響更多的人動善念,這樣福德也會大增。

 第二、品牌定位精準:專注玉米油品類。

 2014年一些競爭對手已經開始轉型做其他的品類了,比如葵花籽油、核桃油等等,也就是說玉米油這個心智已經被“長壽花”占據,只要我們一直專注,這個品牌就會占據這個品類心智。專注是在做品牌時非常可貴的精神,企業家在此過程中會受到很多誘惑的干擾,例如前些年很多上市公司都進入房地產行業,但三星還是專注玉米油,記住:一個品牌要不斷的堅持、堅持、再堅持去專注才能成就。
   

第三、品牌命名精準。

 長壽花:人三低才會長壽,專注的企業就會長壽,“花”代表遍地開花,企業銷售網絡大,受眾多。長壽也代表老人長壽,大家都知道現在社會老人做飯多,老人對應長壽非常精準。

 第四、廣告傳播代言:選倪萍

 為什么這樣選呢,為什么不選一個大紅大紫的明星,而選一個曾經的主持人呢?我們不要忘了時代特質,大家分析一下九十年代到現在,什么年齡的人在做飯買菜呢?答案是1950-1960年代出生的人,而他們對于當年的春晚主持人都非常熟悉,這種代言形象特別容易進入經常做飯的顧客心智。另外,倪萍女士是山東人,與品牌企業所在地吻合。山東人給全國人的印象是:真誠、可交往、踏實。倪萍的形象最能代表。

 第五、經銷體系簡單

 經銷商直接對位企業,中間沒有任何總代理、分代理等環節,這樣在做促銷時最短的時間內,方案直接落到市場上,反應速度極快。

 第六、廣告營銷與市場傳播組合

 于知孚老師認為品牌不是用廣告砸出來的,而是要經過一系列的活動傳播,逐漸進入并占據客戶心智。比如重陽節捐贈老人院活動,于知孚老師建議不搞發布會方式,一個發布會只不過搞一個大支票,捐贈方和受贈方合個影,又能有什么效果呢?如果用捐贈的錢換成油,然后出車隊,車體上加載廣告,穿梭于大街小巷給各個老人院實地捐贈,廣告傳播效果會更佳,媒體可能認為這是個新聞事件熱衷報道,這無形中做了軟廣告,這才是真正切合企業實際的品牌營銷成功案例。

 于老師建議企業家們,品牌成長期不必大規模投入廣告,而應該策劃一系列活動營銷、事件營銷、軟文植入等雖花費小但效果好的品牌營銷策劃方案,幫助品牌在市場中、客戶心智中逐漸扎根。

 第七、合理的品牌運營節奏

 一個品牌從形成到成為強勢品牌必須經歷:導入期、成長期、快發展期、旺盛期等,節奏不對特別容易出現問題,我們想想當年的“秦池”“齊門思”等山東酒業,是不是節奏需要優化,1995年秦池成為央視標王,1996年銷售收入9.5億,利潤5672萬,這時如果考慮一下產能和銷量的關系,弱化一下廣告,加快產能建設,結果可能就不同了,另外從定位的角度,他是誰?沒有人能搞清楚。

 其他如:產品線不斷升級、成本降到最低,品牌資產的精心管理,融資的合理性等這里就不做闡述了。總之,易星商略于知孚老師對各位企業家說:“一個品牌的成功是一個系統工程,一個品牌要經過三個落地過程才能真正形成品牌,先在企業內部落地,然后在市場中落地,最后在消費者心智中落地,進入消費者心智后品牌才真正形成,形成后還要不斷鞏固、加強,品牌才能體現出生命力”。看到如此精彩的品牌營銷成功案例。


友情鏈接:北京設計公司、北京品牌策劃、北京標志設計、北京樣本設計、北京影視廣告、北京VIS設計、北京廣告設計、北京店面設計
公司地址:中國北京市朝陽區建國路88號SOHO現代城5號樓10層 Email:[email protected] 業務咨詢:010-84962984 招聘信息
[email protected]力邦 創意機構 All Rights Reserved 京ICP備09020955號 站點地圖

bodog在线娱乐21点
单机版21点游戏 决胜21点快播下载 21点时辰 百家乐玩法21点胜经 玩转21点高清在线观看 21点分牌规则 在线玩21点游戏 21点扑克玩法 大发21点 超级21点技巧 赌场21点游戏下载 玩转21点双字迅雷下载 williamhill线上娱乐21点 安卓21点扑克牌下载 赌场21点游戏下载
世界主要的股票指数 六肖八码期期中特COm 用一万炒期货能赚钱吗 下载手机捕鱼达人 卖手工速冻水饺赚钱吗 北京pk10计划专业版 隆力奇拉人头赚钱 辽宁十一选五开奖走势 江西快三是不是假的